10金瑞简单销售法关键句(保险销售语句)

1.保险 销售 语句

开门话术: 开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。

2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦 。 3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。

a、您好!我是保险公司的业务代表***,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗? b、您好!我是保险公司的业务代表***,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗? c、您好!我是保险公司的业务代表***,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗? d、您好!我是保险公司的业务代表***,最近我们公司推出了保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗? e、您好!我是一家市内投资理财公司的,专门替用户提供投资理财服务的,很受市民欢迎,我们的投资理财包括,风险规划投资、未来保障计划,是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司,我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。 F、您好!刘科长,本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动,专为客户上门提供咨询活动,我叫***,是专门下来做这项工作的,请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来,我一定给您们一个满意的答复。

G、您好!李经理,我今天又来打搅您了,真是不好意思,我知道您最近才贷款购买了新房,暂时没有能力购买我们的保险,然而我公司专门为您们这些购房者,设计一种的投资理财计划,我相信您一定很感兴趣,您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样,您在这十年中。 第一不能有病,生病要花钱。

一是一个小病住院,虽然有社会统筹医疗保险,但住院要交门槛费,除此之外,医保仅仅报销80%,剩下的20%还要自己花钱; 二是万一不幸得了一场大病,例如癌症之类的不治之症,医保不可能100%的报销,救命要紧,就要花钱必然动用家中的存款,而此时家中又无存款,那么没有办法?只有向别人借款,然而银行的贷款不能不还?有病又不能不看,那可怎么办呢? 第二不能碰到天灾人祸。 “天有不测风云,人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款,而家中因还贷款,而又没有急需的钱财,那怎么办呢?只有找人去借,然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还,真是雪上加霜,一个小小的贷款,计划不周,往往能影响大事,最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国,深受广大人民群众的热烈欢迎,特别向您这样的贷款购房的许多人士,都在为自己的明天,做一个将来的计划安排,您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗? 寒喧话术 寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。

寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。 ——原一平(日本寿险推销之神) 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。

6、寒暄要态度认真,表情慈祥。 2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。

7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。 3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。

8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。 4、寒暄要简洁有力,干脆力量。

9、寒暄要语气坚定,刚强有力。 5、寒暄要单刀直入,直截了当。

10、寒暄要恰到好处,恰如其分。 针对个体户 推销员: 1、您好!某某老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊! 2、您好!某某老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊。

3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊。 4、某某经理,您好!您最近生意这么繁忙,您这样日理万机,日夜操劳,可要注意身体啊! 5 、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝,顾客迎门,真是财源滚滚,福星高照啊。

6 、您好!某某老板!您的经营真。

2.FABE销售法则

1、F代表特征(Features)

F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。

但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。

2、A代表优点(Advantages)

A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。

3、B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

4、E代表证据(Evidence)

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结

FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,

最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。

扩展资料:

FABE销售法则的运用:

一、从顾客分类和顾客心理入手

恰当使用“一个中心,两个基本法”。

“一个中心”是以顾客的利益为中心,并提供足够的证据。

“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

二、3+3+3原则

3个提问(开放式与封闭式相结合)

“请问您购买该产品主要用来做什么?”

“请问还有什么具体要求?”

“请问您大体预算投资多少?”

三、3个注意事项

把握时间观念(时间成本)

投其所好(喜好什么)

给顾客一份意外的惊喜(赠品、一次技术澄清数码家庭规划)

3个掷地有声的推销点(应在何处挖掘)

质量、款式、价格,售后附加价值等等。

按照FABE的销售技巧介绍及不使用该技巧的弊端 首先,我们应该了解产品的卖点,然后运用FABE的法则针对顾客的需求,进行简洁、专业的产品介绍。

先要了解顾客的需求,即在介绍产品的时候,顾客关心的是什么,顾客心中有什么样的问题。

参考资料来源:搜狗百科—FABE销售法

3.FABE销售法则介绍

FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,通过以下4个步骤,从而顺利实现产品的销售诉求:

1、F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,或者列出这个产品独特的地方。

3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

4、E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

扩展资料

FABE销售法则注意事项:

1、销售不要站在自己的角度去销售的产品;也就是说销售可以把自己当成骨科,站在骨科的角度去思考问题,这样才容易成交。

2、需要向消费者出示证据;出示证据时,要注意与客户相关,能包括具体的公司名称,具体的数据等,最好能够使用对比。

参考资料来源:百度百科-FABE销售法

4.金瑞人生10年如何领钱

平安金瑞人生是平安2019年短期理财产品,保15年,但是附加聚财宝万能账户可以保终身,业务员一般是要消费者10年交费。

案例详情重庆的吴先生(35岁),是某公司的销售主管。去年10月份家里老二出生了,他考虑到老二未来的教育培养等问题,他在保险开门红期间,给孩子投保了一份平安金瑞人生年金保险,首年保费为10034元,交10年。

平安金瑞人生缴满10年可以领多少钱?0岁宝贝,年存2万,按照中档4.5%万能利率,10年的生存总利益是21.1万元,15年的生存总利益是33.7万元。

5.市场营销计巧销售十大法宝包含哪些内容

法宝一: 留下顾客法宝——微笑和赞美1、为什么顾客总是转一圈就走?2、微笑是最美的语言3、用赞美打开顾客的心门4、赞美顾客的时机5、赞美顾客的方法 【现场演练:赞美游戏】 法宝二:打动顾客法宝——5S服务原则1、什么是5S服务原则 迅速(speed) 灵巧(smart) 专业(Specialty) 微笑(smile) 诚恳(sincerity) 2、5S服务提升门店业绩3、如何实行5S服务原则4、优质服务让顾客快乐成交 法宝三:高效沟通法宝——望闻问切1、像侦探般观察顾客2、多听少说,了解顾客的真实想法3、有技巧地发问4、切准客户需求点,对症下药 法宝四:探寻需求法宝——SPIN询问法 1、什么是SPIN询问法 S 背景问题 (Situation Question) P 难点问题 (Problem Question) I 暗示问题 (Implication Question) N 示益问题 (Need-pay off Question) 2、顾客购买力不足的三个原因3、如何提升客户购买动力4、巧妙运用SPIN询问法探寻顾客需求 【现场演练:用SPIN询问法探寻顾客需求】 法宝五:探寻需求法宝——NEADS和FORM公式1、NEADS公式 N(Now)现在使用什么同类的产品 E(Enjoy)满意之处 A(Alter)不满意之处 D(Decision-maker)抓住决策者 S(Solution)提供解决方案 2、FORM公式 F(Family) 家 庭 R(Recreation)休 闲 0(Occupation)事 业 M(Money)金 钱 3、巧妙运用NEADS和FORM公式探寻顾客需求4、NEADS和FORM公式看似闲聊,实际是有目的发问5、了解顾客的价值观、痛苦点和快乐点,为销售成交打下基础 【现场演练:用NEADS和FORM公式探寻顾客需求】 法宝六:产品介绍法宝——FABE、N-FABE销售法则1、什么是FABE销售法则 F(Feature)特点 B(Benefit)利益 A(Advantage)优点 E (Evidence)证据2、灵活运用FABE销售话术,将产品特征转化为顾客利益3、运用FABE销售法则的注意事项4、N-FABE销售法则 【现场演练:用FABE、N-FABE销售话术介绍产品】 法宝七:高效成交法宝——AAFABN异议处理法则1、顾客异议背后的含义2、异议处理三步曲3、AAFABN异议处理法4、顾客成交的7大信号 【现场演练:用AAFABN话术消除顾客异议】 法宝八:连带销售法宝——3个步骤6种方法1、连带销售的3大时机2、连带销售的6种方法1) 成套搭配法2) 品类补充法3) 利益诱导法 4) 同伴销售法5) 补零销售法6) 感性诉求法3、提升连带销售3大绝招 【案例分享:连带销售案例】4、连带销售成功3个步骤1) 确定顾客的需求和兴趣 2) 展示或建议能够满足顾客需求或兴趣的额外产品,并销售其利益 3) 对顾客反应进行测试 【现场演练:模拟连带销售】 法宝九:VIP维护法宝—— 个性化服务1、门店顾客群分析2、VIP管理对门店的意义3、VIP管理“一三七”法则4、个性化服务留住顾客 【案例分享:VIP管理优秀案例分析】 法宝十:业绩倍增法宝——目标管理1、为何要进行目标管理2、制定有效的目标3、目标管理SMART原则4、店长如何落实与分解销售目标5、将目标转化为行动计划6、目标管理工具——销售报表、龙虎榜7、目标监控与检查——PDCA循环8、员工对销售目标恐惧的原因的解决方案 【现场练习:将本店下个月的销售目标分解、落实,并列出行动计划】。

6.做好销售的3个关键

我认为,作为销售人,不论你是处在哪个阶段,存在这些问题和困惑都是难免的,同时也是正常的,因为,营销作为一项门槛低,工作和生活相对不稳定,但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业,不是所有人都能够做或者能够做好的,它需要全心的投入,忘我的工作,平时的日积月累,才能做到后来的厚积薄发,“功成名就”。我套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界,来表述成功销售人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。 第一阶段:“昨夜西风凋碧数,独上高楼,望尽天涯路”

1. 营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间,因为营销涉及的面太广,作为一个优秀的销售人,他不仅要熟悉本领域的营销理论,把握营销的发展趋势,而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等,不仅要上知天文,而且还要下晓地理,只有这样,才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。 2 .多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育

3.多看,犹其是销售新手.

4 .多练。多学、多读、多看

营销新手上路的快慢与否,就取决于其领悟力的高低,取决于其能不能多学、多读、多看、多练,营销新人只有做好了以上几点,其迷茫的局面才能更快地得以改善,才能更好地步入其发展的第二阶段。

第二阶段:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”

1.手勤,腿勤,腿脚勤快,是销售人成功的关键要素

2. 腿勤。腿脚勤快,是销售人成功的关键要素验和教训善于归纳和提炼.

3.脑勤,嘴勤,不懂就要问,多像有经验的老业务员吸取经验.

能说、会写、善做,是营销员获得成功的不二法宝。在这个过程中,作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱,要善于把“生活营销化,营销生活化”,从而在工作中能够不断加以磨练,让自己不断得到提升或升华,为自己的成功不断地加大筹码。 第三阶段:“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”

1.不断学习。现在是一个竞争加剧的年代

2.保持创新。创新是立业之本

3.勇于挑战自我

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们,都能够成功,都能够如愿,都能够创造自己辉煌的人生。

10金瑞简单销售法关键句

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